Les entrepreneurs de « Shark Tank » se lancent sur le marché de la chaussure avec des chaussures/pantoufles

Lors de l'émission « Shark Tank » de vendredi, trois entrepreneurs du New Jersey ont présenté un produit que les requins n'ont jamais vu auparavant : une alternative aux pantoufles.

Sollicitant 200 000 $ pour 15 % de leur entreprise, Ryan Cruz, son frère Eric et leur meilleur ami Kevin Zamora sont les créateurs de Muvez, une ligne de pantoufles conçues pour être portées à la maison et à l'extérieur. En entrant dans la maison, les semelles en caoutchouc dur des chaussures se détachent et se transforment en pantoufles. Les chaussures ont été conçues comme une solution au port de chaussures à la maison.

« Les requins, je ne sais pas pour vous, mais quand des invités entrent chez moi et gardent leurs chaussures, cela me rend fou », a déclaré Eric.

La semaine dernière:Récapitulatif de « Shark Tank » : l'innovateur des pâtes à emporter voit la pâte avec Mark Cuban et Lori Greiner

Shark Daymond John, qui possède des entreprises dans le secteur de la chaussure, a adoré l'inventivité du produit : "Je pense qu'ils sont cool, et le design est cool aussi."

Mais le requin Mark Cuban avait un os à trancher concernant la couleur de la paire qu'ils lui avaient offerte : « Vous m'avez donné du bleu Carolina ? Tu m'as donné du bleu Carolina ? Le trio a déclaré que les chaussures s'appelaient Maverick Blue, en hommage à l'équipe cubaine de la NBA, mais Cubain n'était pas d'accord. "(C'est) le bleu Caroline."

Lors du développement du produit, les hommes ont rencontré des problèmes. Une usine en Chine pensait que le produit était impossible à fabriquer. Pour prouver le concept, le trio a acheté des fournitures dans une quincaillerie et a conçu un prototype dans leur garage pour le montrer aux fabricants. Il en coûte 26 dollars pour fabriquer les chaussures et 8 dollars pour produire les semelles extérieures ; ils se vendent 99,95 $ sur le site Web de l'entreprise. Au moment du tournage en 2019, Muvez avait gagné 73 000 $ depuis son lancement en avril.

Risque d'investissement :Les escrocs restituent l'argent après que la star de "Shark Tank", Barbara Corcoran, ait perdu près de 400 000 $ dans une escroquerie par hameçonnage

Les requins adoraient le produit, mais ne savaient pas comment l'entreprise allait se démarquer. L’industrie de la chaussure est un marché notoirement difficile à pénétrer. Le trio souhaitait attirer une plateforme d'athlètes professionnels pour qu'ils présentent leurs chaussures comme un produit d'athlétisme (quelque chose à porter après les matchs).

« C'est différent, cela ne fait aucun doute. Vous êtes entré ici avec quelque chose que nous n'avions jamais vu auparavant », a déclaré le requin Kevin O'Leary. "Quand il s'agit de chaussures, c'est rare."

Le problème pour O'Leary n'était pas la valorisation de l'entreprise, mais le fait que pénétrer le marché de la chaussure nécessite beaucoup de travail et d'argent. C'était un problème pour le Cubain – qui a avoué qu'il n'était pas un amateur de pantoufles – et le requin Robert Herjavec. aussi.

«Je pense que la stratégie de marque va être vraiment très difficile. Je vous souhaite tout le meilleur, car c'est un produit fantastique », a déclaré Herjavec. "Je ne sais tout simplement pas comment vous allez le commercialiser sans dépenser d'énormes sommes d'argent."

Shark Lori Greiner était intéressée par le produit, mais n'avait pas l'expertise dans l'industrie de la chaussure pour hommes. Elle était prête à s’associer à un requin pour cet accord. Mais John n'était pas intéressé par un partenariat avec Greiner ou un autre requin, hésitant du tout à faire une offre.

«J'aime le design, j'aime le produit et l'ingéniosité. Je ne veux même pas t'insulter avec une offre », a déclaré John. Mais il était finalement cajolé par le trio. John leur donnerait 200 000 $, mais il voulait 33,3 % de leur entreprise.

Les trois ont rapidement compris pourquoi l'émission s'appelait « Shark Tank » et ont contre-proposé 25 % de la société. Après un moment d'hésitation, John accepta.

« Avec Daymond parmi nous, nous pensons que nous pouvons devenir une marque mondiale dans quelques années », a déclaré Eric. « Ses capacités de licence et de fabrication renforceront et accéléreront notre croissance. Et nous ne pourrions pas être plus heureux. Daymond est le requin de nos rêves.